Mình mở shop online từ năm 2022, lúc đó nghĩ mua hàng Trung Quốc là “con đường vàng”: giá rẻ, mẫu mã đẹp, về bán lời gấp đôi. Kết quả lô đầu tiên 40kg quần áo về, 60% lỗi size, màu khác ảnh, hải quan giữ 10 ngày, mình ngồi khóc trong kho vì lỗ gần 30 triệu. Lúc ấy mình nghĩ “thôi bỏ cuộc đi”. Nhưng rồi mình cắn răng học lại từ đầu, giờ sau gần 4 năm, shop mình chạy ổn định 200-300 đơn/ngày, chủ yếu hàng từ 1688 và Taobao. Hôm nay mình viết trọn bộ kinh nghiệm này, kiểu như “tặng” lại cho các bạn mới, để không phải “trả học phí” đắt như mình.

1. Bắt đầu bằng việc chọn đúng mặt hàng – Đừng nhập bừa

Đừng thấy ai bán gì hot là lao vào. Mình từng nhập figure blind box vì thấy TikTok viral, về 100 con thì bán được 20, còn lại tồn kho. Giờ mình làm thế này:

  • Check Google Trends + Shopee/TikTok Search hàng tuần: xem từ khóa nào tăng mạnh (ví dụ đầu 2026: tai nghe không dây, đồ chống nắng, máy hút bụi mini, Labubu copy…).
  • Xem top bán chạy trên Shopee/TikTok Shop: ngành sắc đẹp, thời trang nữ, nhà cửa đời sống, phụ kiện điện thoại vẫn dẫn đầu.
  • Test nhỏ: lô đầu chỉ 30-50kg, chấp nhận hòa vốn hoặc lời ít để xem khách phản hồi thật.

Mùa hè 2026 này, mình thấy đồ bơi, áo chống nắng UV, mỹ phẩm dưỡng da giá rẻ đang “cháy” hàng.

2. Tìm nguồn hàng uy tín – 1688 là “vua” nhưng phải biết lọc

Mình dùng chủ yếu 1688 (rẻ nhất), Taobao (dễ dùng, mẫu đẹp), ít đụng Tmall vì đắt. Checklist kiểm shop mình dùng:

  • Doanh số tháng > 5000, đánh giá > 4.8 sao, >1000 review.
  • Có chữ “工厂” (nhà máy) thì tốt nhất.
  • Chat hỏi video thực tế, xem ảnh thật (không dùng mẫu stock).
  • Hỏi hỗ trợ in logo/đổi bao bì nếu muốn làm brand riêng.
  • Tránh shop mới mở hoặc review “ảo” (mình từng bị lừa 1 lần, review 5 sao nhưng toàn copy-paste).

Dùng plugin 1688助手 hoặc Google Translate để chat, mình hay copy câu: “可以发视频实拍吗？支持定制logo吗？” (Có gửi video thực tế không? Hỗ trợ in logo không?).

3. Cách order & thanh toán an toàn

Newbie: Dùng dịch vụ order như Nhập Hàng China, Giaonhan247, Yến China… phí 3-5k/kg + ship nội địa TQ. Họ lo hết, bạn chỉ nhận hàng.

Có kinh nghiệm: Tự order

  • Mở Alipay (xác thực CMND + video call).
  • Thanh toán Visa/Master hoặc chuyển khoản ngân hàng TQ.
  • Dùng app Taobao/1688 chính thức.

Mình giờ tự order 80%, tiết kiệm được kha khá phí.

4. Vận chuyển – Chọn đúng để không “chết” vì phí

Đầu 2026 phí ship TQ-VN vẫn dao động:

  • Hàng lẻ (<100kg): 30-50k/kg (ship nhanh 5-9 ngày), hoặc rẻ hơn nếu chậm 10-15 ngày.
  • Lô lớn (>200kg): đường biển ghép rẻ hơn, khoảng 15-25k/kg nhưng 15-25 ngày.
  • Hàng cồng kềnh: tính theo thể tích (dài x rộng x cao / 8000).

Mẹo: Hàng điện tử/mỹ phẩm đừng ham rẻ ship biển, dễ ẩm mốc. Mình hay dùng ship nhanh cho test lô đầu.

5. Thông quan & thuế – Điểm “đau” nhất

Từ 2023 hải quan siết chặt, mình bị phạt 15 triệu lần đầu vì khai sai HS code. Giờ mình nhớ:

  • Hàng <2 triệu/kỳ: miễn thuế (nhưng đừng lạm dụng nhiều lần).
  • Trên 2 triệu: khai VNACCS, VAT 10% + thuế NK tùy mặt hàng (thời trang ~10-20%, điện tử ~0-10%).
  • Dùng dịch vụ thông quan trọn gói (1-2 triệu/lô) để an toàn.

6. Quản lý hàng về & bán hàng

  • Chụp ảnh/video ngay khi mở hàng, giữ để khiếu nại (30 ngày).
  • Kiểm lỗi ngay, shop TQ thường chấp nhận đổi nếu có bằng chứng.
  • Bán: TikTok Shop live là “vũ khí” – mình live 1-2 tiếng chốt 50-100 đơn dễ dàng. Shopee thì đẩy ads cho sản phẩm hot.

7. Mẹo sống sót & scale lên

  • Vốn ban đầu: ít nhất 50-100 triệu để xoay vòng 2-3 lô.
  • Đa dạng 3-4 nguồn, đừng phụ thuộc 1 shop.
  • Theo dõi trend sớm: mình hay join group Facebook “Nhập hàng Trung Quốc” hoặc xem video unbox trên TikTok.
  • Chấp nhận lỗ lô đầu, coi như học phí.

Nhập hàng Trung không phải “làm giàu nhanh”, mà là kiên trì + học hỏi. Mình mất gần 1 năm mới lời ổn định, giờ thì shop chạy mượt, tháng lời trăm triệu là chuyện bình thường.

Bạn đang chuẩn bị nhập lô đầu hay đang gặp vấn đề gì? Comment bên dưới mình tư vấn cụ thể nhé, từ chọn shop đến mặc cả giá luôn. Cùng nhau làm ăn tốt hơn nào!